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李佳琦的“ 10 亿新战事”

时间:2019-10-29 21:41:36

天津快339 款单品、5 分钟 " 封神 "、3000 多万围观,这是李佳琦今年双十一预售盛况。阿里高管保守预计,今年双十一,李佳琦一个人的销售额 " 肯定超 10 亿 "。

天津快310 月 21 日,天猫双 11 预售首日,多款品牌单品通过直播引导预售成交破亿,其中更有 6 分钟破亿的 " 秒杀 " 爆款,直播真正成为了商家在天猫双 11 的标配。

在这场直播大战中," 口红一哥 " 李佳琦成为了当之无愧的王者:39 款商品、5 分钟 " 封神 "、3000 多万围观、巅峰主播榜第一,他再次刷新直播纪录。

天津快3有人将李佳琦的直播形容为一场 " 美妆军训 "," 所有女生 " 都聚精会神,等着指挥一声令下就迅速出手,颇有一种 " 指哪打哪 " 的架势。甚至一些原本没有购物欲望的人,也会在其煽动性的话语下忍不住下单,所以有了 " 天不怕,地不怕,就怕李佳琦 OMG" 的说法。

这位能轻易掌控 " 所有女生 " 钱包的人,从籍籍无名到全网封神用时还不足三年。但他丝毫不敢慢下来,他称自己很怕," 如果你今天不直播了,说不定你的粉丝就会被那另外的 9999 场直播吸引住了,她可能第二天就不来看你了。"

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李佳琦的 11.11 热度

5 个多小时的直播下来,一共 3100 多万人围观,一股消费旋风也随之达到极致。全部 39 款商品,每个有 5 分钟的 " 封神 " 时间,几乎都是手慢无,甚至有些热门商品直接被卡到链接都打不开。李佳琦再次用数字证明了自己 " 口红一哥 " 的带货实力。

天津快3直播间里紧张的抢货氛围、飞快的推荐速度,让每一位围观者紧张到手冷,生怕错过了任何有用信息。作为资深主播,李佳琦也深谙渲染气氛的重要性,抢单前他就十分贴心的叮嘱围观粉丝:" 所有女生,给大家说句心里话,还没洗澡的,还没把老公、宝宝安排好的,赶紧安排好。安排好了,赶紧来加入直播间,因为今晚 0 点真的太难了、太难了。"

阳光的外表、温柔的声线,紧凑的语言节奏,且善用煽动性的言辞,这些基本素质让李佳琦较有路人缘,说话可信度似乎也提升了几分。

在李佳琦的直播间往往是这样的场景:" 限量款,没有买的女生一定要抢它!抢它!抢它!"" 我一定要给你们说一下,XX 品牌这个活动,太便宜了(声调抬高、节奏放慢、音节加重)。"" 所有女生,这个一定要给我抢到!什么都不要想,赶快给我抢!""XX 品牌口红 37 号色赶快抢!给我抢啊!17000 支、9000 支 …… 没了(叹息)……"

整个过程中,李佳琦都会与粉丝保持友好互动,提示 " 到 0 点都不能睡觉哦 "、" 喜欢佳琦的 MM 都要点击头顶上方的关注哦 "、" 一会儿还会给大家抽大奖哦 "。可以注意到,他常常在一句话结尾加上 " 哦 " 字,这个口头语听起来亲切,但又不会过分谄媚,让直播间里的女性围观者非常受用。

强烈的声音刺激下,原本看热闹的人也忍不住 " 剁手 "。不少参与当天直播的围观者感叹:" 我做的最错误的决定就是打开李佳琦的直播。" 有网友晒单称,自己本来什么都不想买的,最后因为李佳琦却买了精华、面霜,还有一堆面膜。

天津快3这样的结果就是,10 月 20 日晚的直播中,李佳琦成功击败 " 淘宝直播一姐 " 薇娅,成为巅峰主播榜第一名;与之相关的话题 " 李佳琦直播 ",也一路攀至微博热搜榜前几名。

天津快3李佳琦当晚的销售额超乎想象,让淘宝直播负责人赵圆圆也不禁用 " 吓人 " 来形容。虽然目前还没有确切的官方数字公布,但在第六届世界互联网大会 5G 分论坛上,阿里巴巴高级副总裁钟天华透露:" 我保守估计,去年‘双十一’,一个人卖了 3 亿人民币,今年估计双十一,一个人的销售额肯定能超过 10 亿。"

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火箭速度

天津快3事实上,从当上美妆直播达人到成为 " 口红一哥 ",这位 1992 年的小男生仅仅用了不到三年的时间,真正爆红成为 " 全网红人 " 也就是 2019 年的事情。

在此之前,他还是江西南昌一家商场美妆品牌专柜的 BA(Beauty Adviser),简单点说就是美妆销售。直到 2016 年底,李佳琦现在签约的公司美 ONE 与该美妆品牌发起了一个 "BA 网红化 " 的项目,从 200 个销售中挑出 7 人尝试线上销售,李佳琦才接触到了这个圈子。

天津快3据李佳琦的第一个粉丝回忆,最开始做直播的时候,李佳琦完全不是现在这样," 很害羞,语速慢,弹幕一开他玩笑,他脸蹭一下就红了,手都不知道往哪儿放。"

李佳琦第一次感受到直播的快感是因为直播间粉丝数飙升。据《人物》报道,当时李佳琦已经萌生退意,但在老板劝说下坚持了三天。彼时正值淘宝直播扶持男主播,李佳琦享受了三天的流量推荐。

天津快3更让人惊讶的是,李佳琦复播的第一场,观看人数就翻了 10 倍,从 2000 到了 20000;次日又从 20000 涨到 50000。" 嗨到整个睡不着 …… 又多少个人进来的时候,你会觉得:哇哦!就感觉你这是要打通关一样,打游戏要打通关,要去让那个数字一直一直高下去。" 李佳琦回忆说。

也是这次尝试,让李佳琦坚定了继续直播下去的想法。为此,他还从南昌搬到了上海,加大了直播频率。按照他自己的描述,现在的工作就是 " 直播、直播、直播、直播。每场直播六个小时以上,从下午 7 点直播到凌晨 1 点钟,一年 365 天我到现在已经直播了 389 场。每天都要直播不敢休息。"

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编辑:大米
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