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未雨绸缪“三箭”齐发 欧曼超级重卡“价值战”亮出杀手锏

时间:2019-10-28 17:37:36

天津快3  2019年,重卡行业进入调整期,市场在震荡中前行。根据中汽协会发布的最新数据,2019年上半年,汽车市场总销量为1232.3万辆,同比下降12.4%。其中,商用车销售219.6万辆同比下降4.1%;备受关注的重卡市场,上半年累计销售65.6万辆,同比下降2.3%。

  市场订单快速下降,客户需求快速升级,物流运输业对车辆的要求快速提升,重卡行业和车企如何在这场大变革中转型突破?

  2019年7月末的一场发布会,或许能为行业提供新的思路和模式。

  携手国际大腕三箭齐发   超级动力链打造欧曼全新独特优势

  7月下旬,全行业的目光都被“它”吸引。

  7月29日,以“客户引领 价值驱动 共创共赢”为主题的福田戴姆勒汽车2019年新品上市发布会在北京举行。本次发布会有三大核心内容值得关注:一是发布康明斯X13发动机、OM457发动机、采埃孚自动挡变速箱三款超级动力链系列新品;二是发布欧曼全系国六新品,以成熟国六技术让用户放心购买;三是发布“321闪修”服务,在业内率先提出“1分钟响应、2小时到达、3小时修复”的服务承诺。另外,现场还同步举行了主题为“聚焦行业趋势 引领创新变革”的2019物流生态高峰论坛,干货满满,探讨面对物流业发展的新变化、新需求以及商用车如何实现创新高质量发展。

  可以看出,福田戴姆勒汽车此次发布会非常“充实”,其三次重磅发布,既涉及到整车和动力新品,还涉及到重卡后市场的核心要素——服务,可谓是未雨绸缪“三箭”齐发,服务、产品一步到位。活动现场还有商用车行业的三大跨国巨头——康明斯、采埃孚和戴姆勒为欧曼“站台”和背书,充分体现出福田戴姆勒汽车在重卡技术资源上的全新独特优势。

天津快3  作为重卡行业主流企业和领军品牌,福田戴姆勒欧曼总是会有“惊艳之作”,其一举一动,也总能高度契合行业的发展趋势和潮流。当前,物流运输业正面临转型升级之痛,一方面,经济减速、制造业转型,短期内造成了物流行业的运力过剩、运价低迷,车辆的投资回报期延长,用户对购车的价格敏感度仍然很高;另一方面,货主对货物到达的及时性和完好率要求越来越高,迫使运输公司和物流车队对车辆性能的需求快速升级,进而推动着卡车行业技术的进步和商业模式的创新。

天津快3  作为公路货运业的下游,卡车企业的“选择”同样至关重要:是为行业提供更低价格的车辆产品,还是为物流客户提供更高价值的车辆产品?在重卡行业“价格战”和“同质化”大行其道的环境下,如何打出不一样的牌?

  “价值引领”行业升级迭代   欧曼惊艳之作的背后

  针对上述问题的选择,福田戴姆勒给出的答案是:价值营销,而非价格营销。

  众所周知,在市场营销的4P模型中,降价和促销是简单粗暴的手段,能够快速带来销量的上升,但对于品牌的损伤,同样很大。而关注产品TCO全生命周期价值的“价值营销”在短期内未必能迅速见效,却能稳步提升品牌口碑和形象,进而带来品牌与销量的双提升。更重要的是,卡车企业通过价值营销的探索和开展,能够精准把握物流用户实际运营过程中的痛点和难点,深刻洞察客户需求,打破卡车行业同质化困境,持续为物流发展提供更专业的运输装备与更便捷的服务体验,促进交通运输行业整体升级,助推我国现代化物流体系建设。

天津快3  福田戴姆勒在此次发布会上的“三箭齐发”和超级动力链发布,便是欧曼价值营销的集大成体现。我们来看下其全新的超级动力链:

  作为最新发布的三大核心动力链产品之一,康明斯X13是福田戴姆勒链合康明斯针对中国国情开发的全新一代13L大马力发动机,将进一步提升欧曼在大马力重卡市场和高效运输市场的竞争力。超级动力链的第二个新成员——奔驰OM457重型发动机,技术源自德国戴姆勒,具有卓越的经济性、可靠性、油品适应性和维修便利性等优势,在南美、北美、印度等全球市场拥有成熟口碑,最低油耗达到182g/kwh。

天津快3  超级动力链的第三个新成员,是采埃孚“传胜”AMT自动变速箱。作为中国重卡市场上最先推出的成熟自动变速箱产品,采埃孚AMT传动效率达到99.7%,且基于行业路谱数据及大数据的最佳动力链匹配技术,可实现油耗降低4%;基于智能的电子地平线预见性巡航功能(PCC),油耗可再降低3.5%。此外,采埃孚AMT具有24个月不开箱、20万公里超长换油周期等优势,使用寿命更长,运输更高效。

  可以看到,超级动力链的成员,都系出名门,是欧曼超级重卡价值链的核心组成部分。它们虽然品牌各自不同,但有一点十分相似,那就是开发设计理念和产品特性重点聚焦“全生命周期成本”(TCO)的优化,通过节油、可靠、安全、舒适、智能等科技优势的打造,为客户提供满足物流全行业、全工况的一体化解决方案,并引领商用车行业与物流行业的升级迭代。超级动力链的发布,也将成为欧曼的全新独有优势,助力欧曼在重卡行业价值战中占尽先机。

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编辑:大米
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